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化危为机跨界营销频出圈 富力地产业绩稳健增长
发布时间:2021-08-29

  调控还在持续收紧,房地产行业的景气指数已经连续4个月下降,面临不断深入的精准调控压力,房企普遍面临较高的去化压力。

  压力之下,行业竞争不断加剧,规模房企的综合竞争优势愈发凸显。中指院数据显示,百强企业市场占有率从2003年的14.0%显着提升至2020年的63.2%,中指研究院常务副院长黄瑜认为,未来行业集中度将进一步提升。

  富力集团的表现很好的印证了上述判断,公告显示,2021年1-7月,富力集团实现733.4亿元销售额,同比增长10%,亮眼数据背后是富力集团综合实力的体现,尤其是其强劲的创新营销能力,频频引爆社交网络。

  良好的销售节奏加持强劲的营销能力,业内认为,富力集团一定程度上实现筑底反弹,进入以良性循环为主的发展阶段。

  公告显示,2021年前7月,富力集团实现销售额(按照已经签署的销售协议)共约733.4亿元,销售面积达约546.4万平方米,与去年同期相比,销售收入上升10%,销售面积下降3%。

  对此,富力地产董事长助理陈志濠表示,富力超七成的销售业绩来自于一二线城市,尤其月内重庆富力城、太原富力天禧城及西安富力开远城加推项目表现突出,带动相应城市的销售表现。

  值得一提的是,富力集团的城市更新贡献了部分销售额,数据显示,2021年1-6月,富力集团多个城市更新项目已累计实现销售金额124.25亿元。

  众所周知,房地产行业处于利润下滑趋势。安信国际数据显示,2020年港股主要房企平均毛利率同比下降 4.0个百份点、核心净利率同比下降 2.7 个百份点、扣除合联营公司收益后的核心净利率同比下降1.4个百份点。

  通过城市更新获取土地已经成为行业应对利润下降趋势的最重要抓手,据克尔瑞数据统计,80%的TOP100上市房企、88%的TOP50上市房企均参与城市更新,并且 51%的百强房企城市更新规模已超百万平米。

  这方面,富力具有先天优势,截至2019年底,富力集团已签约的合作城市更新项目超过了70个澳门开奖官方网站!规划总建筑面积超过了7000万平米,可商业销售的建筑面积超过4000万平米,远远超过大部分房企的水平,业内认为,这些城市货值将对富力的销售增长和利润表现形成强有力的拉动。

  实际上,新冠疫情的发生加速了房企线上营销的速度,叠加近年来的渠道挤压,房企在营销方面的创新意愿比较强烈,而富力集团通过提早布局,逐步打造了全场景多维度的地产营销新模式,效果显著。

  一方面,富力持续打造线上平台,使其成为连接购房者的纽带,比如,在“富力好房”小程序上,富力设置了“现货宝”集中展示现房活动,并且扩大折扣加速去化,在“非必要不返乡”的背景下,富力集团推出“犇犇安家”活动,从一线到二三四线城市,以实实在在的优惠为购房者准备了牛气礼、安家礼和再购礼三重壕礼。

  数据显示,“犇犇安家”活动总计实现1.9亿的曝光量。这波操作,富力集团通过精准把握营销窗口期,多地联动促销让利,让更多因疫情没能返乡的人员,一键享受了“家”的温暖。

  据悉,目前,富力集团从内部已形成较完整的技术体系,贯穿营销全流程,实现对目标用户群的精准投放,同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接,促成成交,实现流量变现。

  不过,很多90后和00后知道富力集团可能是在直播或者抖音上,这主要得益于富力集团频频出圈的跨界营销能力,比如,与当下有话题量的品牌进行联名宣传,进行流量裂变。

  今年,富力集团联合五菱宏光MINIEV发起“GO潮!为美好而造”系列活动,其中,“GO潮”联名款MINIEV潮创大赛吸引了近万幅作品报名投稿、超千万人次的网络关注度;“为美好而燥 ”抖音挑战赛更是打造了全民营销之势;

  数据显示,富力&宏光MINIEV跨界云直播发布会在线万+,直播间共计吸引超过10万条网友评论互动。该活动不仅创造了品牌跨界营销佳话,还获得了专业肯定,在8月2日举办的2021第三届金知了国际创意节上,富力集团提交的作品《富力&宏光MINIEV-为美好而造》获得品牌跨界金奖。

  此外,富力集团也是最早尝试直播的房企,可以说,直播已经成为富力集团营销的必杀技。

  在6月26日晚“嗨战百团 荣耀巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀收官直播中,傅首尔、黄执中、大王等奇葩辩手联合富力集团等房企战队,针对买房痛点,开启一场“唇枪舌战”,助力当下年轻群体在买房顾虑中找寻属于自己的答案。

  基于稳健而有质量的发展,富力集团被中国房地产业协会等授予“2021中国房地产上市公司H股10 强”第8位,“2021中国房地产上市公司综合实力百强”第12位等荣誉肯定。


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